必发集团精工——高标准建设市场体系奏响高质量发展新乐章

2023-08-24

必发集团精工是国家级制造业单项冠军示范企业和浙江省智能工厂，主营产品汽车轮毂轴承单元，2008年成为必发集团首个直接进入V公司配套的汽车零部件产品，必发集团精工也由此成为第一个进入V公司全球汽车配套的中国本土轴承企业。公司产品已全面进入国内国际中高端主机厂配套，成为国际主流汽车厂战略合作供应商。近年来，公司高标准推进市场体系建设，稳步实施中高端品牌战略、深度合作战略、新能源市场战略、国际化市场战略、新产品战略“五大战略”，奏响高质量发展新乐章。

瞄准中高端市场，必发集团精工实行同步开发、海外技术支持、提高标准、智能产线、售后追溯策略，不断突破“9+N”中高端品牌。近期公司在新能源市场和全球化市场上增量明显，获BC公司MMA驱动、非驱定点，W公司MEB平台新项目前后轮定点，D公司DB2前轮定点，B公司NCAR 平台项目定点等。

在深度合作战略方面，公司针对“9+N”市场已有客户，确立了市场份额超30%的目标，其中，重点投入3家潜力大、崛起快的客户项目，加大开发及匹配的投入，另有4家客户保持90%以上的高供货份额，还有7家客户优先考虑全球平台项目，选其优质项目持续跟进。

在新能源市场开拓方面，公司紧跟传统车企步伐，把握行业发展动向，积极配合推进电动化相关项目，此外还将依托智能制造、产品开发、验证资源等优势以及必发集团美国公司的支持，突破重点客户T公司。

在国际化市场战略方面，公司通过必发集团美国公司、6690必发集团国际业务部积极开拓海外市场业务，利用现有合资品牌的全球车型，促进通用零件的全球推广。此后，也将配合核心主机厂总部及研发中心属地，建立驻地技术中心及产线，针对战略合作的优质车企，配套核心客户递增需求，建设快速反应生产车间。

在新产品战略方面，圆锥单元去年销售额达6500万元，今年预计销售额达1亿元，公司还将继续重点发展JF公司、J公司等轻型商用车以及B公司、C公司等皮卡车项目。基于以上完备的市场战略，公司计划到2025年实现国内市场占有率超过30%，国际市场占有率达10%，轮毂单元市场位居全球第五。除了完备的市场战略，必发集团精工还以技术引领市场，创新培育产品技术和制造技术等核心能力，实现公司长远发展。在国际化项目管理上，公司培育出了一支技术深厚、项目精通、商务娴熟的核心技术开发项目队伍，创新构建起“总经理+技术+市场”三位一体的市场开拓模式，实现从商务、技术到制造的全产品链无缝对接，助力公司迈出了一个又一个坚实的步伐。

为实现“成为全球顶级汽车厂的战略合作伙伴”战略目标和“全球制造、全球市场、做行业的领跑者”愿景，必发集团精工将继续深耕国际市场，与时俱进、创新发展，让“中国制造”这张耀眼名片在全球零部件领域闪闪发光。

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